مع حلول عام 2023 كثرة نسبة المشاريع الناشئة والمؤسسات الصغيرة بعضها حقق نجاحا كبيرا و البعض اكتسب تجربة جديدة تزيد من حجم خبرته وتفادي الأخطاء التي وقع بها من قبل.
بعد الدروس التي تعلمناها بعد فترة كورونا والتوجه الى التسويق الصحيح إليك في هذه المقالة بعض النصائح من تجارب بعض الناشئين.
- بداية التأكد من احتياجات العملاء قبل عرض السلعة :
يجب أن تسأل نفسك بداية عن القيمة المضافة للخدمة او المنتج قبل اختيارها أو تقدمها لهم هل سوف تسهم على حل مشكلة ما أو تسهل لهم من مهام واحتياجات لدى العملاء.
أهمية المنتج أو الخدمة أن تكون ذات قيمة وتعمل على خدمة العملاء واحتياجاتهم وأن تكون ذات أثر تدفعهم إلى شراء منتجك أو خدمتك.
- تحديد خطة البيع , آلية العمل ومقارنة السعر لدى المنافسين:
بداية , يجب تحديد خطة للمبيعات و هدفها فالبعض يبحث عن مبيعات كثيرة وإيرادات قليلة لتعويض الفرق وهذه الخطة يهتم بها الشركات المنتجة والتصنيع .
أو زيادة السعر وقلة المبيعات أيضا لتعويض الفرق كما قد تؤدي زيادة الأسعار إلى إنشاء تصور بأن المنتجات المقدمة أو الخدمة ذات قيمة عالية في أذهان المستهلكين، مما يزيد من هامش الربح، و تؤدي زيادة الأسعار إلى زيادة الأرباح دون زيادة المبيعات.
لتحديد الأسعار يجب عمل مقارنة لدى أسعار المنافسين ودراسة التكاليف لتحديد السعر المناسب.
3-التأكد من جودة المنتج والخدمات والعمل على تطويرها:
-التوازن بين المنتج المقدم وما يحتاجه السوق هي أهم خطوة يجب عليك دراستها جيدا قبل البدء
-يجب عليك إجراء استطلاعات عن الرأي عن المنتج أو الخدمة المقدمة.
-مراقبة المنافسين باستمرار.
-تقديم بعض السلع كهدايا او التجربة المجانية للمستهلك لخوض تجربة المنتج أو الخدمة و طرحه في السوق
-العمل دائما على تطوير ومواكبة السوق في المنتجات المقدمة والخدمات.
-التدريب الدوري لفريق المبيعات لديك.
- التوجه الى التسويق الالكتروني:
بسبب المنافسة العالية في السوق ، يجب الإستعانة بالتسويق الرقمي التي تعود بفائدة لمصلحة العمل
- الاهتمام بفن المحتوى التي تلعب دورا كبيرا في اقناع الزبون على الشراء باستغلال حاجة المستهلك ، ومساعدته على توفير احتياجاته بوصف مميز أو عبارات مقنعة.
- توفير العروض المحدودة من المحفزات النفسية الذهنية لدى المستهلكين.
- مواكبة أساليب التسويق الإجتماعي وإعلان المنتج من خلال قصص ومقاطع فيديو لها قدرة عالية على جذب الإنتباه، و كسب محبة في قلوب الزبائن.
5-توسيع مجال التوزيع والتوجه إلى التوزيع الرقمي :
فكر في شراكات مع موزعين بالعمولة أو مع مؤثرين رقمين مع مراعاة الجماهير المستهدفة .
المشاركة في جميع صفحات التسويق وانشاء حساب خاص للمنشأة.
المشاركة مع شركات الدفع الميسر، أو الأقساط الميسرة.
6- اختيار النظام المناسب لمساعدتك على إدارة عمليات البيع:
اختيار برنامج يسهل عليك إدارة منشأتك وحساباتك لتقليل الجهد والوقت وحماية ملفاتك وبياناتك ,تسعى مؤسسة عصر الماسة لتقنية المعلومات على مساعدة الناشئين على توفير أنظمة من مختلف المجالات والقطاعات والعمل على توفير الحلول البرمجية للعملاء , البرنامج الشامل هو نظام تم تطويره بشكل مبسط ليخدم الجميع بأسهل الطرق ، نظام الماسة الشامل نظام يدعم بيئة نظام ويندوز بجميع إصداراته و مصمم ليدعم جميع المنشآت التجارية الصغيرة ، المتوسطة ونقاط البيع ويحتوي على الكثير من المميزات المنافسة و التي تسهل إدارة المنشأة التجارية.
للإشتراك من هنا: